Marketing strategico: le fondamenta per costruire un vantaggio competitivo e guidare la crescita
Urbangap — Agenzia di comunicazione
Strategia, creatività, risultati.
Il marketing strategico: un processo strutturato dalla visione ai risultati
La mutevolezza del mercato richiede l'impiego di una strategia di marketing strutturata e la definizione di obiettivi di lungo periodo che trasformino la visione aziendale in un vantaggio competitivo solido.
Il processo ha inizio con un'analisi approfondita del contesto esterno e delle capacità interne all'azienda definendo così obiettivi SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e temporizzati) che costituiranno le linee guida per ogni operatività futura. La visione strategica trova la sua attuazione in un piano operativo che traduce le idee in azioni concrete, sottoposte a una costante ottimizzazione attraverso il controllo sistematico delle key performance indicators (KPI).
Le basi della strategia di marketing
Una strategia di marketing è solida quanto lo è la base analitica sulla quale si fonda. Individuare l'area di intervento rappresenta il punto di partenza per la progettazione di un percorso strutturato e rivolto al futuro.
Gli step alla base di una crescita solida
La definizione di una strategia solida richiede una comprensione della realtà aziendale e del contesto in cui opera. Attraverso l'analisi SWOT vengono valutati i punti di forza e le debolezze e si identificano i fattori esterni che possono rappresentare opportunità o minacce, ottenendo così una comprensione profonda dell'ecosistema aziendale e permettendo di operare su una solida base di dati.
La segmentazione del target su basi definite, quali, per esempio, criteri demografici e comportamentali, permette di comprendere a fondo il mercato di riferimento, valutando poi in seconda istanza il potenziale di crescita e la conseguente redditività di ogni segmento. Grazie ai risultati dell'analisi diventa possibile selezionare i target più profittevoli e creare un posizionamento mirato che tramite una unique selling proposition (USP) renda il brand la scelta ideale per i futuri clienti.
La crescita aziendale è il risultato di un'attenta pianificazione; tramite la matrice di Ansoff è possibile esplorare in modo sistematico le quattro direttrici di sviluppo, ovvero l'aumento della quota di mercato attuale (penetrazione), l'entrata in nuovi mercati (sviluppo del mercato), il lancio di nuovi prodotti (sviluppo del prodotto) o l'esplorazione di nuovi business (diversificazione). L'adozione di questa metodologia permette di valutare le possibilità di crescita effettuando scelte ponderate.
Attraverso la definizione di obiettivi chiari e realistici (obiettivi SMART) e la valutazione delle performance tramite i key performance indicators (KPI) è possibile valutare in modo costante l'efficacia della strategia, ottimizzandola mediante interventi mirati.
L'integrazione tra la visione a lungo termine e l'operatività permette un costante adattamento della strategia che si adegua sia al contesto in cui l'azienda opera che al variare del mercato.
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